Каталог поставщиков

Всего 7813 поставщиков, 3342 предложений.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Поставщики товаров и услуг

выбор поставщика

Институциональная среда (еще ее называют средой прямого воздействия) включает в себя несколько элементов, так или иначе связанных с деятельностью крупного (или среднего) предприятия. К этим элементам относятся:
  • потребители;
  • поставщики;
  • конкуренты;
  • всевозможные институты (социальная и производственная инфраструктуры).
Поставщиками называют сотрудников предприятия, которые занимаются поиском и поступлением на фирму ресурсов. Сюда можно отнести поставщиков материалов, сырья, энергоносителей и комплектующих. Нельзя обойти вниманием и кадровые агентства (человеческий ресурс) и поставщиков финансов (банки). Также сегодня, когда миром правит информация, в роли поставщика информационных ресурсов выступает его величество Интернет. Влияние этих сотрудников организации на ее деятельность огромно. В частности, они искусственно создают этакий "ресурсный голод", который имеет зависимость от настроений на ресурсном рынке. Показателен пример предприятий-монополистов. В случае сильного завышения цен на электричество предприятие может просто-напросто "лопнуть". В данной ситуации фирма должна в срочном порядке отыскать другой источник энергии.

Эффективность взаимодействия предприятия и поставщика обусловлена рядом некоторых факторов:
  • квалификация поставщика;
  • цена перехода от одного поставщика к другому;
  • наличие "запасного аэродрома" - другого ресурса.
Огромное значение имеет то, насколько тесно взаимосвязаны поставщик и предприятие. Диапазон значений может иметь следующие значения:
  • долговременное сотрудничество
  • случайные контакты
Характер может варьироваться от тесных и теплых связей до серьезного противостояния.

Значительное количество современных предприятий проводит небезынтересную и не лишенную логики маркетинговую политику. Заключается она в следующем:
  • Серьезно сузить количество поставщиков
  • Переориентироваться не на поиск выгодных цен, но на построение тесных взаимоотношений и взаимовыгодного сотрудничества с избранными поставщиками. 
Если еще несколько лет назад поставщик и производитель относились друг к другу настороженно и искали возможность откусить кусок побольше, обойдя другого, то сегодня ситуация кардинально изменилась. Большинство крупных производителей прекрасно понимают, что тесные взаимоотношения с поставщиками намного выгоднее: предприятие имеет возможность экономить, модернизировать свои услуги и товары, и в ускоренном порядке производить новую продукцию. Одним словом, из непримиримых противников производитель и поставщик превратились в надежных партнеров, и долговременное, тесное сотрудничество стало одним из обязательных правил. Сегодня известно немало случаев, когда влияние поставщика на работу фирмы-производителя было особенно сильным:
  • производитель не представляет интереса для поставщика в качестве заказчика;
  • производитель работает с нестандартными, уникальными продуктами. В связи с этим, у фирмы нет возможности пользоваться услугами иных предприятий;
  • поставщики объединились в одну группу предприятий, у которых больше монополии, нежели у производителя, пользующегося их услугами. 
Существующие на рынке торговые организации, магазины и супермаркеты, дистрибьюторы, а также индивидуальные клиенты являются потребителями. Потребительский состав зависит от множества факторов: от особенностей выпускаемых на рынок продуктов, сферы деятельности и т.д. Помимо конкретных потребителей и покупателей в данную группу входят представители экологической защиты и разнообразные организации, заинтересованные в сотрудничестве с производителем. Официально потребители делятся на две группы - промежуточные покупатели (или же оптовые) и конечные потребители.

С точки зрения фирмы-производителя, разница между этими двумя группами состоит в том, что, выбирая продукцию, "оптовики" руководствуются не своими вкусами, а тем, что им "диктуют" конечные потребители.

Взаимосвязи потребителей и поставщиков

поставщик и потребитель

На современном рынке существует понятие так называемого всеобщего качества. Это настоящее философское учение, и, если проанализировать его, то можно сделать следующий вывод: каждая, крупная и средняя фирма-производитель является звеном длинной цепи, которая состоит из поставщиков и потребителей.

Если копнуть глубже, то можно обнаружить, что подобных цепей в этом увлекательном и интригующем мире не так уж и мало. Каждая организация представляет собой одновременно поставщика для "своего" потребителя и потребителя для "своего" поставщика. Именно поэтому опытный руководитель фирмы имеет ориентир не только на потребителей, связанных с ним теснейшим образом, но и на иные звенья цепи. В качестве примера хотелось бы привести легендарную компанию Procter & Gamble. На протяжении долгих лет этот производитель работал с продукцией, удовлетворяющей потребности покупателей, заинтересованных в этих товарах. Клиентами фирмы-гиганта стали также и розничные магазины, где эту продукцию можно легко приобрести.

Таким образом, те компании, которые планируют укрепить свои позиции на рынке, и, если не стать одним из гигантских концернов, то хотя бы существенно расшириться, форматируют с "родными" поставщиками определенные взаимосвязи, подобные тем, которые у них уже выработались с заказчиками.

Немалое количество организаций достаточно тесно взаимодействует с теми поставщиками, которые сумели внести огромный вклад в общую ценность. Именно такое вот, тесное, взаимовыгодное сотрудничество позволяет поставщикам повысить свои возможности, и, соответственно, качество. В последнее время на рынке стали появляться организации, практикующие использование формализованных программ. Суть их заключается в том, что каждый поставщик должен проходить сертификацию. Сами фирмы также просят поставщиков оценивать их в качестве потребителей при помощи рейтинга.

Вопросы своеобразного "теста" типичны для рынка. Наиболее часто спрашивают следующее:
  • Имеете ли вы еще не реализованные ожидания? Какие именно?
  • Желали бы вы, чтобы мы предоставили вам техническую помощь? Какую?
  • Заинтересованы ли вы в обратной связи с нами? Какой тип будет для вас предпочтительным?
  • Чего вы ожидаете от сотрудничества с нами?
Как показывает практика, двухсторонние коммуникации намного совершеннее, и благоприятно сказываются как на сотрудничестве, так и на качестве выпускаемой продукции. Когда поставщик и потребитель создают партнерство, они смогут скорректировать такой тип взаимоотношений, который поможет им удовлетворить потребности общего потребителя, который является нижним звеном потребительской цепи. Эта идея взаимовыгодных отношений и тесного сотрудничества относительно свежа. Несколько лет назад производители и поставщики относились друг к другу по принципу "человек человеку волк", или, если точнее "кто первым встал, того и тапочки". Не так давно на книжном рынке появилась одна интересная книга, в которой прозвучала довольно смелая мысль.

Автор размышляет над исторической картиной взаимосвязей и взаимовыгодного сотрудничества поставщиков и потребителей. Ему представляется широкое полотно, на котором изображена жесткая конкуренция обеих сторон, в основе которой лежат исключительно собственные интересы. При дележке пирога, каждый старался отхватить кусок побольше и посочнее. Сегодня, во имя укрепления связей, ситуация радикально изменилась. Автор уверен в том, что идея всеобщего качества заключается в увеличении пирога совместными силами. Тогда и вырывать куски изо рта друг у друга не будет никакого смысла. 

Оптовые поставщики. Сотрудничество с Китаем.

оптовый поставщик

Оптовая торговля "родилась" несколько лет назад, и сегодня ее популярность не уменьшилась. Под этим термином принято понимать активную торговлю достаточно крупными партиями товаров. Главными действующими лицами в этом процессе являются фирма-производитель, поставщик, а также оптовый потребитель. Одним из безусловных преимуществ оптовой торговли является то, что она совершается со значительной скидкой. Также под данным термином обозначается совокупность предприятий (торговых), специализацией которых являются посреднические услуги, которые фирма-производитель оказывает торговым розничным организациям. Не секрет, что главными лидерами оптовой торговли являются поставщики из Поднебесной. 

Больше двадцати лет назад на отечественном пространстве неплохо "уходили" китайские телевизоры, некоторые продукты, и, разумеется, одежда. Продавец, который сбывает товар в огромных количествах посредникам и тем, кто называет себя перекупщиками, именуется оптовым поставщиком. В задачу посредников входит предоставить купленную продукцию конечному потребителю. Разумеется, речь здесь идет о несколько меньших количествах. Небезынтересен пример работы китайских оптовых поставщиков. У продавцов, проживающих на территории США и Европы, большой популярностью пользуется один крупный Интернет-ресурс. Там можно с легкостью отыскать подходящих оптовых поставщиков, которые способны доставить на рынок за один раз до ста тысяч единиц товара. 

Покупатель, способный купить такое огромное количество товара, называется розничным продавцом. Если говорить об оптовых закупках в Поднебесной, то товар закупается здесь по довольно низкой стоимости. Это объясняется тем, что, приобретая продукцию у фирмы-производителя или же у одного из оптовых поставщиков, можно неплохо сэкономить. Стоит отметить, что, если имеется возможность, оптовиков лучше, все же, обойти - цена снизится еще больше, а возможность приобрести, действительно, качественную продукцию только возрастет. К сожалению, то, что выгодно рядовому потребителю, невыгодно фирме-производителю, поскольку среднестатистическому покупателю вовсе незачем приобретать сто тысяч единиц товара за один раз. 

В свою очередь, производитель не заинтересован в продаже своей продукции небольшими партиями. Так и получается, что все дороги ведут именно к оптовым поставщикам. Оптовики же, большинство из которых сильно обожглось на отсутствии заинтересованности покупателей в китайской продукции в середине "лихих девяностых", сегодня идут навстречу потребителям и предлагают приобрести товар по довольно демократичной стоимости. Большим спросом пользуется закупаемая оптом женская одежда. 

Ее закупают огромными партиями, затем перепродают в розничные магазины, либо на торговые точки. Не стоит ожидать встретить привычную витрину с товаром у оптового поставщика. В большинстве своем они трудятся в офисе, и в их обязанность входит поддержка связи с клиентами. 

Помогают им в этом опытные менеджеры по продажам, а особо "продвинутые" оптовики давно уже освоили Интернет-пространство. Сегодня, во время царствования информационных технологий, имеется немало Интернет-магазинов. Каждый гипотетический клиент имеет возможность ознакомиться с каталогом предлагаемой продукции. Наиболее распространенным товаром сегодня считаются футболки, брюки, джемпера и юбки от брендового производителя. Не менее выгодно продавать оптом также и детскую одежду. 

Как правило, родители ищут не столько стильную и модную, сколько удобную и экологичную "экипировку". Доступная цена и возможность закупиться "в прок" - великолепный бонус к прочим преимуществам. Сотрудничество с оптовиками выгодно не только экономией средств и времени, но и тем, что, в частности, каждый желающий может приобрести тот или иной товар мелким оптом - то есть, в количестве пяти - десяти единиц.

Оптовые поставщики одежды

поставщик одежды

Одним из насущных вопросов, который периодически встает перед каждым из нас достаточно остро, является вопрос выбора "экипировки" - одежды.

Не стоит полагать, что желание обновить гардероб является прихотью или блажью. В современном мире каждого "встречают по одежке", и если у человека есть желание добиться успеха в той или иной сфере деятельности, он должен быть готовым кардинально поменять свой имидж. Помимо работы, факторов, влияющих на желание потребителя покупать одежду, немало. Это и новые модные тенденции, и желание изменить жизнь, начав с гардероба, и смена сезонов, и многое другое. 

В свою очередь, опытный производитель, чутко улавливая изменения на рынке и настроение потребителя, всегда готов к продаже товаров по оптовой цене. Великолепными помощниками в этом выступают оптовые поставщики. На сегодняшний день оптовая продажа одежды (внимание уделяется также и такому "явлению", как мелкий оптом) очень актуальна и прибыльна по отношению ко всем участникам процесса.

Условно рынок одежды делится на несколько сегментов:

  • одежда от именитых дизайнеров (одежда премиум-класса);
  • одежда, предназначенная для среднестатистических покупателей;
  • доступная всем одежда эконом-класса.
Большинство оптовых поставщиков одежды поставляют на рынок одежду среднего и эконом-класса.

Ситуация на нынешнем рынке кардинально отличается от ситуации прошлых лет. Сегодня с легкостью можно отыскать компанию-поставщика, которая поможет приобрести аналогичный товар, стоимость которого будет сильно отличаться от стоимости конкурента. Факторов, влияющих на ценовую политику, немало. Например, крупный, достаточно "серьезный" оптовик готов несколько сбавить оборот и предложить более демократичную стоимость. Этим он с легкостью обеспечивает своему предприятию прибыль - объем торговли увеличивается за счет потока клиентов. Основным преимуществом крупного оптового поставщика одежды является приятная возможность прямой поставки на рынок своей продукции. 

В свою очередь, фирма-производитель тщательно выбирает бизнес-партнера, и, во имя обеспечения максимально быстрого товарооборота выпускаемой продукции, предпочтет сотрудничество с крупным коммерческим предприятием. Главным бонусом оптового покупателя в этом случае является возможность покупать товар, прошедший строгую сертификацию. То есть, предлагая продукцию покупателю мелкого оптом, он может смело гарантировать ее высокое качество. Как известно, сегодня на отечественном пространстве сложилась довольно непростая экономическая ситуация. Именно поэтому популярность недорогой, но качественной одежды, приобрести которую можно по оптовой цене, резко возросла. 

Для того, чтобы удовлетворить потребности реализаторов-частников и небольших торговых компаний, оптовые фирмы с готовностью предоставляют огромный выбор одежды из Китая, Европы и США. Надежного поставщика отыскать сегодня несложно хотя бы потому, что психология взаимоотношений поставщика и производителя в корне изменилась. Если раньше они относились друг к другу как к серьезному конкуренту, то сегодня в приоритете - взаимовыгодное сотрудничество. Отыскать такого поставщика, который мог бы с легкостью предложить самые выгодные условия поставки, и, конечно, цены, можно в Интернет-пространстве. Несмотря на то, что миром правит сарафанное радио, каждый уважающий себя поставщик имеет собственную страничку в Интернете.

Это может быть как сайт-визитка, так и огромный веб-ресурс. Именно здесь можно получить наиболее полную информацию, просмотреть каталог продукции, узнать о ценовой политике. Сайт оптового поставщика одежды позволяет также определить для себя наиболее приемлемый вариант сотрудничества, доставки и оплаты услуг. Большая оптовая компания всегда рада предоставить бонусы. В частности, это могут быть скидки. Если на сайте не имеется полной информации, то говорить о достойном уровне репутации оптового поставщика одежды, увы, не приходится.

Как выбрать поставщика для Интернет-магазина

найти поставщика

Большинство современных предпринимателей предпочитают вести свой бизнес в Интернете, благо, виртуальное пространство это позволяет. Одной из трудностей, с которой приходится сталкиваться Интернет-бизнесменам - это поиск поставщиков. Не стоит впадать в панику. Если есть спрос, предложение всегда будет. Не стоит также доверять тому, что в Интернет-пространстве можно найти немало "рыбных мест". Крупные поставщики занимаются делом, а не в Интернете тусуются, а приоритетной задачей для них является закупить или произвести качественную продукцию для того, чтобы выгодно ее перепродать. 

Как правило, такие поставщики уже обросли собственной клиентурой, и заключать контракт с молодым, еще "не оперившимся" Интернет-предпринимателем, они точно не станут. И тем не менее, достойного партнера для бизнеса отыскать можно всегда. Первое, на что рекомендуется обратить внимание - это каталог тематических фирм и предприятий. Обнаружить его можно при помощи поисковой машины. Вооружившись терпением, можно будет отфильтровать примерно 95 процентов информации и созвониться с теми предприятиями, которые вызвали интерес бизнесмена. 

Стоит отметить, что необходимо именно звонить, а не слать письма по электронной почте. Клиентские менеджеры редко обрабатывают письма, приходящие с незнакомых адресов, и поэтому весьма велика вероятность того, что послание окажется в корзине, не дойдя до адресата. Неплохим кладезем нужной информации может стать тематический журнал, который занимается проблемой того или иного направления в торговле, или оффлайновый каталог. Именно здесь можно отыскать рекламу оптовых поставщиков, которые не заинтересованы в розничной продаже, но зато имеют возможность сотрудничать с Интернет-магазинами. Наиболее выгодным вариантом кажется возможность "переманить" оптового поставщика магазина-конкурента. 

Правда, в этом случае риск столкнуться с невыгодными для себя условиями сотрудничества весьма велик: поставщик почти гарантированно назначит большую стоимость своих услуг, да и условия окажутся приемлемыми только в одностороннем порядке. Многие владельцы сетевого бизнеса обращаются за помощью к фирмам-производителям и заводам, руководствуясь, в частности, невысокой стоимостью закупок. Здесь имеются свои трудности, и преимуществ не так уж много. 

Вопреки расхожему мнению, сотрудничество с зарубежными поставщиками для начинающего предпринимателя едва ли представляется возможным. Иностранные партнеры далеко не всегда горят желанием заключать сделки с российскими бизнесменами. Кроме того, для такого сотрудничество желательно знать не только иностранный язык. Но и то, как можно, без ущерба для себя, выйти из сложного положения на таможне. Наиболее оптимальным вариантом является федеральная ярмарка или выставка. Именно здесь можно обнаружить компетентного сотрудника крупной компании, которая заинтересована в сотрудничестве с Интернет-предпринимателями и может наглядно продемонстрировать свой ассортимент.

После того, как сделан первый шаг, необходимо проработать с гипотетическим поставщиком следующие вопросы:
  • что представляет собой минимальная партия продукции, предназначенная для закупки;
  • насколько часто продукция, предоставляемая поставщику, обновляется;
  • сколько стоит единица и партия товара;
  • приемлемые условия и способы оплаты;
  • какие гарантии может предоставить поставщик.
Проработка условий сотрудничества - один из наиболее важных и волнующих моментов. Необходимо составить договор, в котором будет указан каждый пункт. Договор заключается исключительно во время личной встречи, а не по факсу или еще как-нибудь. Во время встречи важно не посвящать поставщика в заоблачные мечты, а оперировать реальными цифрами. Имеет смысл упомянуть о рекламной кампании. Каждый поставщик думает, в первую очередь, о своей выгоде. Именно поэтому решающим фактором может стать готовность бизнесмена закупать продукцию большими партиями.

Как работать с китайскими поставщиками

партнерство

Ведение бизнеса в Интернет-пространстве может сопровождаться известными сложностями. Одной из проблем, которая в последнее время стала очень актуальной, является проблема поиска надежного поставщика. Многие начинающие предприниматели часто останавливают свой выбор на Китае. Несмотря на то, что китайская продукция отличается уникально низким качеством, все еще остается в силе, рост влияния известных брендов Поднебесной на рынке ощущается. Что и говорить - 90 процентов необходимых в обиходе вещей произведены именно в Китае.

К основным преимуществам этой продукции можно отнести то, что приобрести ее можно по невысокой цене. Кроме того, ассортимент китайских товаров радует своим разнообразием. Первостепенной задачей владельца Интернет-магазина является поиск приемлемой и качественной продукции, которая может заинтересовать гипотетических клиентов. Китайские поставщики и производители являются настоящими "асами" в производстве продукции эконом-класса, ориентированной на среднестатистического потребителя. 

Для того, чтобы занять лидирующую позицию на рынке, необходимо знать о некоторых нюансах сотрудничества с поставщиками Поднебесной. Найти такого поставщика реальнее всего при помощи Интернета. Практически каждый из них имеет свой сайт, зайдя на который, можно получить всю интересующую бизнесмена информацию. Здесь стоит обратить внимание на один небезынтересный момент: немало китайских производителей и поставщиков оформляют свои сайты а-ля семидесятые. 

В этом нет ничего странного, поскольку опытный поставщик редко "зависает" в Интернете, поскольку все его время отнимают реальные дела. После того, как предприниматель обнаружил интересующий его продукт и узнал стоимость за одну единицу товара, необходимо отыскать информацию относительно минимального количества заказываемой продукции. Низкая стоимость, как известно, с лихвой компенсируется большим объемом закупаемой продукции. Здесь следует обратить внимание на одну немаловажную деталь. 

В том случае, если в планы предпринимателя не входит заказ небольшого количества продукции, но он все равно решил оформить заказ, едва ли китайский поставщик обратит на него внимание. В его глазах сотрудничество с таким предпринимателем будет невыгодным. Вне зависимости от того, большой или небольшой Интернет-магазин нуждается в услугах оптового поставщика, предоплата необходима в ста процентах случаев. Пожалуй, это наиболее напряженный момент, поскольку он равносилен приобретению кота в мешке. Для того, чтобы деньги не вылетели в трубу, целесообразно задать поставщику несколько вопросов:
  • как быть в случае, если поставленная продукция имеет некоторый брак? Каким образом осуществляется возврат и обмен?
  • как долго предстоит ждать товар? Какие гарантии доставки может получить владелец магазина?
  • насколько реально получить образец товара?
"Слезать" с поставщика рекомендуется только после того, как были получены ответы на все вопросы. Ни в коем случае нельзя допускать недомолвок - это может обернуться серьезными, а быть может, и катастрофическими последствиями. Стоит отметить, что большинство поставщиков с готовностью идут на личные переговоры, пусть даже возможности организовать встречу в оффлайне пока нет. Помочь в этом может Скайп.

Если существует языковой барьер, имеет смысл заранее подыскать квалифицированного переводчика. Китайские поставщики отличаются большой осторожностью. В некоторых случаях предпринимателю позволено сделать небольшой заказ. Если Интернет-магазин ждет успех и закупка товара оправдает себя, в будущем можно "отовариться" по-крупному. Необходимо учитывать то, что многие поставщики будут пытаться приобрести больше, чем требуется предпринимателю. Дело в том, что каждый из них должен сбыть с рук около десяти тысяч единиц продукции...Умеренная бдительность еще никому не повредила.

Как найти поставщика для бизнеса?

бизнес

Не секрет, что от верного выбора поставщика, едва ли не полностью зависит успех бизнеса, к какой отрасли народного хозяйства он бы не имел отношение. Не ошибиться в выборе контрагента для своего бизнеса, с которым бы установилось благоприятное, взаимовыгодное и продолжительное сотрудничество, поможет неукоснительное соблюдение некоторых правил.

Однако, в первую очередь, стоит сказать о следующем нюансе: для того, чтобы удалось изначально выстроить максимально эффективную систему взаимодействия с поставщиком, предприниматель, помимо таланта к коммерческой деятельности, сам не должен быть лишен, как минимум, грамотности, ответственности и чувства такта. 

Не говоря уже о достойном отстаивании своих интересов, для чего ему никогда и ни в коем случае не стоит проявлять свои слабости в присутствии контрагента. Сегодня существует немало методов поиска поставщика, и наиболее распространенный из их числа является виртуальный, подразделяющийся в сети Интернет на три варианта:

  1. Введение в систему «Поиск» наименований товара, необходимого для поставки, что откроет перспективу для весьма широкого выбора.
  2. Получение информации из электронных каталогов о легальных отечественных и иностранных производителях.
  3. Общение на соответствующих форумах (для получения от пользователей необходимых ссылок), что позволит узнать независимые, а значит, правдивые отзывы о различных фирмах.
Следует отметить, что информация о поставщиках из радио, телевидения или печатной прессы, менее достоверна, поскольку, по сути, носит больше рекламный характер. В силу того, что основными рисками в сотрудничестве с поставщиком являются: 
  • отказ от предоставления груза;
  • порча товара в момент погрузки, либо при его доставке со склада, принято считать, что надежнее иметь дело с поставщиками АО и ИП. 
Объясняется это тем, что в сфере обеспечения обязательств, к АО законодательством предусмотрены наиболее строгие требования. На ИП, также, за результаты коммерческой деятельности возлагается полнейшая ответственность личным имуществом. 

Поставщики же ООО отпугивают, как правило, предпринимателей, слишком уж мизерным уставным капиталом, не внушающим особого доверия. Так же не является секретом, что бизнес будет рентабельнее, если иметь дело с поставщиком, непосредственно производящим товар, то есть, без посредничества дистрибьюторов, комиссионеров и прочих агентов, в целях избегания в связи с этим затрат и дополнительной наценки на товар первичной стоимости. Сотрудничество же с прямым изготовителем может осложниться, разве что, в двух случаях: при работе с органами таможни и в некоторых вопросах касаемо транспортировки груза. Главным залогом успеха в сотрудничестве с любым поставщиком, является осторожность и внимательность предпринимателя. 

Поэтому, прежде чем приступать к договорным отношениям с потенциальным контрагентом, его следует достаточно внимательно оценить:
  • запросить копии регистрационных документов поставщика;
  • в налоговых органах получить выписку из ЕГРЮЛ с необходимыми сведениями о потенциальном поставщике;
  • проверить поставщика при помощи отзывов о нем, как среди местных бизнесменов, предпринимателей, в свободных предпринимательских союзах и ассоциациях, так и в комитете по защите прав потребителей и мировой сети;
  • произвести пробную закупку небольшого количества товара, включая его тщательный осмотр в момент передачи, а также внимательное изучение сертификатов и документов бухучета. 
Если в процессе проверки к поставщику не возникло никаких претензий, можно смело вступать в переговоры с представителями поставщика на предмет заключения контракта. И вряд ли стоит сбрасывать со счетов то, что уже при первых контактах с потенциальным поставщиком немаловажную роль в успехе длительного взаимного сотрудничества играют при личной встрече такие детали, как стиль одежды (строгий деловой десс-код), а местом встречи должен быть либо рабочий офис, уютное кафе или приличный ресторан.

Виды поставщиков: производители, дистрибьюторы, импортеры

дистрибьютеры

Поиск надежного поставщика – непростая задача для предпринимателя розничного бизнеса.

Поставщики в основном подразделяются на четыре вида:

  1. Импортеры – оптовые закупщики импортного товара за рубежом самостоятельно, либо они приобретают оный у отечественного импортера.
  2. Дистрибьюторы – брокеры (спекулянты), оптом закупающие товары у изготовителей, и с лихвой покрывающие расходы на его транспортировку за счет порой существенного повышения первоначальной цены изготовителя.
  3. Производители - непосредственные изготовители товара, осуществляющие его реализацию по розничной цене, либо через независимых представителей, или через отделы компаний сбыта.
  4. Ремесленники – либо самостоятельно реализуют эксклюзивные товары на промышленных выставках, либо делают это через представителей торговли.
В процессе поиска хорошего поставщика необходимо находиться в постоянном контакте с потенциальным контрагентом, обговаривая с ним все ключевые вопросы, касаемо дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества:
  • о качестве производства;
  • о конкретизации стоимости поставляемых товаров;
  • о детализации сроков поставок;
  • о возможных нововведениях в товарной линии, или усовершенствовании товаров;
  • о путях финансовой экономии и экономии ресурсов.
Для того, чтобы сотрудничество предпринимателя с более или менее подходящим для него потенциальным поставщиком оказалось продолжительным, вряд ли стоит с самого начала инициировать диалог об урезании цен или дотошно обсуждать буквально каждый, подлежащий к оплате счет, либо вовсе - медлить с проведением выплаты по счетам. 

К поставщикам самой крупной категории относятся непосредственные производители товаров или заводы-изготовители. И главным плюсом сотрудничества с таким поставщиком является – первоначальная цена товара. А в случае, если реализацию своего товара производитель осуществляет в огромных объемах, у предпринимателя появляется отличная возможность осуществлять закупки с весьма существенной скидкой за каждую большую партию. 

Представителями более низкой категории поставщиков являются оптовые торговые компании, занимающиеся реализацией товара в значительно меньшем количестве, нежели производители, у которых они данный товар приобретают. Степень выгоды сотрудничества с поставщиком данной категории значительно снижается в силу того, что оптовики порой накручивают цену более, чем на 20% превосходящую цену производителя. Единственным плюсом в сотрудничестве с таким поставщиком является то, что в отличие от несговорчивого производителя, с оптовиком гораздо проще договариваться, поскольку у него достаточно неплохо развито общение с клиентом. 

И к более мелкой категории относятся мелкие поставщики товара и, так называемые, «розничные торгаши», способные увеличивать цену на товар до неприличия. Среди поставщиков особенно выделяются те, которые активно поставляют на рынок марки культовых производителей. Как известно, торговые марки (также они называются общенациональными торговыми марками) - это продукция, которая была разработана, изготовлена и продвинута на рынок непосредственно поставщиков без каких бы то ни было посредников.

Производитель несет полную ответственность за создание не только совей продукции, но также и ее имиджа на мировом рынке. Часто встречаются случаи, когда в качестве основного элемента торговой марки производитель использует название своей фирмы. Бывает и так, что производитель не связывает название компании с той или иной торговой маркой. Высококачественной маркой известных производителей является, например, фотопленка "Кодак". Сюда же можно отнести открытки "Холлмарк" и автомобили "Мерседес". 

В случае приобретения у поставщика подобной продукции, рейтинг магазина только повышается, поток покупателей растет, расходы покрываются и предприниматель, соответственно, получает прибыль. Марки культовых производителей являются синонимом выражения "знак качества", и владельцы торговых точек очень заинтересованы в таком сотрудничестве.

Критерии выбора поставщиков

выбор

Насущной проблемой торговой деятельности является не только поиск подходящих поставщиков, но и выбор наиболее опытного из них. Крупная фирма может осуществлять работу с одним поставщиком, занимающимся крупными закупками. 

К преимуществам данного варианта относятся:
  • достижение прочных и тесных отношений между поставщиком и предприятием;
  • гибкая ценовая политика в отношении больших заказов;
  • демократичные процедуры и коммуникации для постоянных заказов;
  • небольшой диапазон отклонений в поставках и характеристиках продукции.
Немалое количество современных организаций предпочитает сотрудничать сразу с несколькими поставщиками одной и той же продукции.

К преимуществам данного варианта относятся:
  • поставщики увлекаются конкурентной борьбой, что приводит к снижению цен;
  • поставка товаров осуществляется регулярно, без сбоев;
  • у предприятия имеется неограниченный доступ к имеющейся информации;
  • предприятие получает возможность удовлетворить меняющиеся потребности своих клиентов.
Позиция, что услуги некомпетентного поставщика могут негативным образом сказаться на рейтинге компании, достаточно популярна. Даже некачественная продукция не вызывает такого негатива, нежели недобросовестный. безответственный поставщик. Именно поэтому все крупные компании заранее подготавливают базу данных поставщиков, отличающихся высокой квалификацией. Часто возникают ситуации, когда для нового товара требуется "свежий" поставщик.

Для того, чтобы подобрать поставщика определенного вида ресурсов, необходимо:
  • осуществить поиск гипотетических поставщиков;
  • проанализировать их деятельность;
  • оценить результаты;
  • установить рейтинг.
Процесс поиска существенно упрощается, если менеджер по логистике воспользуется следующими способами:
  • тщательная работа с рекламными материалами в печатных изданиях, Интернете и специальных каталогах;
  • посещение вебинаров. семинаров, выставок с целью установления контакта с потенциальным поставщиком;
  • объявление тендера;
  • переписка с поставщиком;
  • работа с общественным мнением.
Собрав информацию, предприниматель должен тщательно проанализировать ее, и, на основе определенных критериев, выбрать поставщика. Можно руководствоваться и одним критерием, но для крупного предприятия намного удобнее, если их несколько. Наиболее важными критериями являются не только выгодная стоимость и высокое качество продукции, но и демократичные, взаимовыгодные условия, и надежность поставки. Именно эти факторы являются основополагающими для производители, и именно от них зависит прибыль предприятия.

Кроме этого, для полноценного анализа принято использовать и прочие параметры гипотетического поставщика:
  • стабильность поставок и время, затраченное на выполнение заказа;
  • доля продукции, а также доля выполненных вовремя поставок;
  • экспедирование и складирование товаров;
  • спецификация качества продукции;
  • положительный опыт прежнего сотрудничества с поставщиком.
В том случае, если критерии у нескольких "конкурсантов" одинаковы, есть смысл усложнить "конкурс" и выдвинуть дополнительные критерии. Делается это для получения наиболее выгодных условия сотрудничества с поставщиком.

  1. Важную роль играет возможность поставщика предоставить предпринимателю скидку и рассрочку платежа.
  2. Насколько близко находится поставщик. Стоит обратить внимание и на обучение персонала. и на послепродажное обслуживание.
  3. Наличие запасных деталей для оборудования, возможность возврата или обмена некондиционной продукции.
  4. Наличие складского помещения и резервных мощностей.
  5. Высокое качество продукции, конкурентоспособность.
  6. Финансовая стабильность.
  7. Положительная репутация, гибкость и способность к длительному сотрудничеству.
  8. Экологичность продукции.
  9. Достаточно квалифицированный штат сотрудников, надежный социальный статус, благоприятный климат на рабочем месте.